Online bekannt zu werden und neue Kunden zu gewinnen muss kein „Kampf“ sein. Es darf auch leicht & mit Spaß gehen.

Online bekannt zu werden und neue Kunden zu gewinnen muss kein „Kampf“ sein. Es darf auch leicht & mit Spaß gehen.

Wie du Leichtigkeit in dein Business bringst, um das geht es heute in diesem Beitrag.

Neukundengewinnung für Coaches & Berater

Neukundengewinnung für Coaches & Berater

Neukundengewinnung für Coaches und Berater

 

Wie kannst die online Welt nutzen, um neue Kunden auf dich aufmerksam zu machen?

Im Video zeige ich dir vier wesentliche Elemente, die deine besten Mitarbeiter bzw. Verkäufer sind, um online Neukunden zu generieren und ich zeige dir auch noch drei wichtige Erfolgsfaktoren, die aus meiner Erfahrung maßgeblich sind, damit du wirklich dein Ziel erreichst und deine Wunschkunden online findest.

Lass uns starten.

Hallo mein Name ist Birgit Quirchmayr und ich unterstütze speziell selbstständige Frauen dabei ihr eigenes Online Business aufzubauen und weiterzuentwickeln.

Das erste Element und dein wichtigster Verkaufsmitarbeiter ist deine Webseite

Deine Website ist dein eigenes online Zuhause.
Auf deiner Webseite kannst du – und nur du selbst – bestimmen, was gepostet wird und wann es angezeigt wird.

Das ist der große Unterschied zu Social Media – wie Facebook, YouTube & Co.

Du kannst auf Social Media auch Inhalte veröffentlichen, der Unterschied ist, dass du nicht Herr oder Frau über Facebook oder YouTube bist und du den Algorithmus nicht beeinflussen kannst. 

Daher ist es wichtig, dass du eine eigene Webseite hast, die du auch regelmäßig mit neuen Inhalten (Blogbeiträgen, Videos oder Audios) befüllst. 

Das zweite Element oder der zweite Verkaufsmitarbeiter ist dein Freebie oder LeadMagnet.

 

Stelle das so vor: Wenn du einkaufen gehst, dann kann es passieren, dass da jemand steht und sagt: Möchten Sie bitte diese neue Wurst hier kosten?

Wenn man Lust hat, kostet man diese Wurst. Wenn sie einem schmeckt, was macht man dann meistens? Man nimmt sich einfach so ein Stückchen verpackte Wurst mit und kauft sie.

Diese Wurst ist im Online Marketing dein Freebie. 

Wozu brauchst du dieses Freebie?

Es wird niemand auf deine Website kommen und sich beim ersten Mal denken:

Ok es schaut alles super aus und ich zücke jetzt meine Kreditkarte oder mache mir einen Termin oder ein Coaching aus.

Das Freebie oder der Leadmagnet ist genau dieses Stückchen Wurst das du zum Verkosten gibst, das gut abgestimmt auf deine Zielgruppe ist und dadurch Lust auf mehr macht.

Dadurch lernt dich deine Zielgruppe, deine Wunschkunden besser kennen und dadurch entsteht der Beginn einer Kundenbeziehung, einer Kundenreise.

Dein dritter Verkaufsmitarbeiter: Deine E-Mail Liste 

Der dritte Verkaufsmitarbeiter, der online der wichtig ist, um diesen ersten Kontakt der durch das Freebie und durch deine Website entstanden ist, zu vertiefen, das ist deine E-Mail Liste oder Newsletter Liste.

Wozu brauchst du einen Newsletter Liste?

Deine Wunsch Kunden finden dich und was passiert dann?
Meist vergessen sie deine Webseite wieder – aus den Augen aus dem Sinn. 
 Auch wenn du über Social Media in Kontakt bist. Leider sehen nicht alle deine Social Media Kontakte deine Posts.

Deshalb ist es so wichtig, dass du einen Newsletter anbietest, indem du regelmäßig wertvolle Inhalte an deine potenziellen Kunden aussenden kannst.

Durch deine weiteren Mails & Tipps entsteht eine Vertrauensbasis und im weiteren Verlauf entstehen auf dieser Basis neue Kundinnen.

Der vierte Punkt ist Social Media

Social Media, Facebook, YouTube und Co. ist es nicht etwas nur für die Freizeit oder für die Teenager?

Nein ist es nicht.

Ich kann dir selbst aus Erfahrung sagen, dass das wunderbar für uns Selbstständige funktioniert.

Über Social Media können wir genau die richtigen Kunden ansprechen, die Interesse haben mit uns zu arbeiten und die eine Problemstellung haben die wir lösen können.

Wie kann dir jetzt Social Media dabei helfen neue Kunden zu finden?

Wenn du auf deiner Webseite regelmäßig neue Inhalte in Form von Blogbeiträgen, Videos oder Audios veröffentlichst, dann hilft dir Social Media dabei, neue LeserInnen für deine Beiträge zu bekommen, indem du diese Inhalte auch auf Social Media teilst.

Aber nicht nur das. Social Media wird immer mehr auch als Suchmaschine genutzt.

Wie stoßen neue Leute auf meine Website? Es geht darum, dass du auch gefunden wirst. 

Wenn jemand im Internet auf Google z.B. nach einer Lösung für sein Problem sucht, willst du mit einem Angebot gefunden werden. 

Diesen Schritt kannst du über Social Media und über deinen Blog sehr gut abdecken.

3 wesentlichen Erfolgsfaktoren

Persönlich.
Geduld und
Mehrwert

Diese 3 Faktoren sind aus meiner Erfahrung wesentliche Erfolgsfaktoren, wenn du online neue Kunden gewinnen möchtest.

Persönlich

Menschen kaufen von Menschen. Wir wollen wissen, wer hinter dem Angebot steckt? Welche Werte, welche Art von Mensch? 
Zeig dich persönlich und genau so, wie du mit deinen Kundinnen arbeiten möchtest. Dann wirst du von den richtigen Menschen gefunden.

Geduld

Wenn du Coach Trainer Berater oder Dienstleister bist, ist Geduld ist ein ganz wichtiger Erfolgsfaktor. Online Neukunden zu gewinnen ist nicht schwerer und nicht einfacher als offline. 

Witziger weise (so ist es mir auch gegangen damals vor drei Jahren wie ich gestartet bin) glaubt man zu Beginn, dass es online ja viel viel schneller gehen sollte. Ich sehe schon viele, die einfach nicht mehr weitermachen, weil sie sich denken: Das funktioniert nicht.

Aber Geduld ist total wichtig. Es braucht eine gewisse Zeit, bis das ganze System ins Rollen kommt und bis du die ersten Ergebnisse siehst.

Aber ich kann dir sagen: Wenn du dran bleibst dann funktioniert das.

Mehrwert

Du wirst keine neuen Besucher auf der Webseite bekommen, deine Social-Media-Kanäle werden nicht wachsen und du wirst auch keine neuen Kunden gewinnen, wenn 

  • deine Kostprobe deiner Arbeitsweise (dein Würstchen) nicht Mehrwert bietet und wenn
  • die Inputs, die du auf der Webseite und auf Social Media gibst keinen Mehrwert für deine Wunschkunden haben. 

Liebe Grüße Birgit 

PS: Dein Weg entsteht beim Gehen! 

 

Online Business aufbauen mit den 2 wichtigsten Zutaten!

Online Business aufbauen mit den 2 wichtigsten Zutaten!

Spielst du mit dem Gedanken dir online ein Business aufzubauen, sodass du von zu Hause aus arbeiten kannst oder wo auch immer du arbeiten möchtest, dann bleibt dran.

Denn in diesem Video zeige ich dir die zwei wichtigsten Zutaten für dein online Business und wie du diese erreichst.

Online Business aufbauen

Hallo mein Name ist Birgit. Ich unterstütze selbstständige Frauen dabei neue Kunden zu finden und ihr Online-Dienstes aufzubauen.

Was sind diese zwei ominösen Zutaten, die du brauchst um ein Online Business oder um ein Business aufzubauen.

Die erste Zutat ist ….

du brauchst etwas was Menschen kaufen können. Du brauchst ein Produkt und jetzt wirst du vielleicht sagen geht das ist doch eh klar. Nein in meinen Beobachtungen und Beratungen sehe ich immer wieder, dass oft nicht ganz klar ist was verkauft wird und dass der Verkaufsprozess und das Produkt nicht strategisch in das Gesamtkonzept integriert ist.

Und wenn du nicht dein gesamtes Auftreten deine gesamte Aktivitäten auf dein Produkt ausrichtet dann wird das auch nicht gut funktionieren oder dann wirst du auch noch nicht die Erfolge in deinem Online Business haben die du haben könntest.

Die zweite wichtige Zutat ist deine Community.

Das heißt du brauchst neben einem Produkt brauchst du auch Menschen die dieses Produkt kaufen wollen haben wollen und die nach einer Lösung suchen die dein Produkt bietet. Was bedeutet jetzt Community. Ja wenn du Online-Kunden gewinnen willst oder wenn du ein Online Business aufbauen möchtest dann ist es notwendig dass du sichtbar wirst für Menschen deren Probleme Du löst. Das heißt Die Leute müssen wissen dass es dich gibt dass du dieses Angebot hast und sie müssen dich kennenlernen. Sie müssen wissen wie du passt es für sie zu sammeln.

 

Und sie müssen auch wissen was du für ein Angebot hast damit sie es auch kaufen können und die Community und das Produkt das sind die wirklichen Basis Elemente deines Online Business.

Wenn du eine Dienstleistung eine Beratung oder eine Wissensvermittlung an den Online Kurs anbietet ist es noch einmal spannend weil dann kriege ich manchmal die Frage gestellt Birgit zur okay

Was brauche ich jetzt zuerst? Brauche ich zuerst das Produkt oder brauche ich zuerst die Community?

Das Ganze ist nicht so eindeutig Du kannst nämlich an beiden Enden beginnen, an beiden Punkten beginnen.

Du brauchst eine Community, die dann dein Produkt kauft und du brauchst ein Produkt das deine Community kaufen kann damit du wirklich ein Business hast und damit Geld verdienen kannst.

Und meine Einstellung dazu ist dass ein Online Business aufzubauen keine gerade Linie ist dazu gibt es auch ein Video das ich gemacht habe dass ich dir sehr sehr gerne auch verlinke.  Es ist eine Schleife die man immer wieder dreht wenn du schon ganz klar weißt welche Beratung welches online Produkte verkaufen möchtest. Und begonnen hast z.B. einen Blog Videos zu machen auf Social Media aktiv zu sein. Dann geht eines ins andere.

Wenn du noch gar nichts hast, weder ein Produkt noch eine Community, dann empfehle ich dir definitiv fange mal damit an mit dem was du hast mit dem was du weißt und geh raus. Baut dir deine Social Media Community auf. Schau auf was reagieren die Menschen Wer reagiert. Wie reagieren die Menschen. Schau, dass du in Kontakt kommst du siehst welche Problemstellungen haben diese Menschen und wo kannst du diese Leute unterstützen.

 

 Und das wirst du am Beginn gratis machen oder mit sehr viel gratis angeboten weil du einfach deine Community besser kennen lernst und du dadurch dir dadurch auch schon einen Ruf aufbaust, die ersten Testimonials bekommst und so ganz ein Produkt erstellen kannst oder fertig stellen kannst.

Zusammenfassend möchte ich dir mitgeben

Es geht darum eine Community aufzubauen genau hinzuschauen hinzuhören. Was sind die Problemstellungen die diese Menschen haben und welche Erfahrungen welche Kompetenzen welches Wissen.

Welche Möglichkeiten habe ich um diese Community bei der Lösung dieses Problems zu unterstützen. Das heißt baut in eine Community auf und biete ihnen ein Produkt an das genau auf diese Leute zugeschnitten ist und wo sie sagen Hey super das wollte ich schon immer haben.

Schreiben wir doch gerne in die Kommentare rein was momentan dein Hauptwerk ist an Darstellung deines Produkt arbeitest oder den Community aufbaut bzw. welches diese zwei Themen dich mehr interessiert.

Dann mache ich auch noch mehr Videos in diesem Bereich und denk daran dein Weg entsteht beim Gehen, nicht alleine im Kopf. Beginne einfach die Dinge, die du im Kopf hast umzusetzen und Schritt für Schritt zu schauen wohin der Weg führt. Denn nur im Tun hast du ein Gefühl dafür was funktioniert und was nicht funktioniert. Vertrauen auf diesen Prozess.

 

Digitale Produkte erstellen, um als Coach online Geld zu verdienen!

Digitale Produkte erstellen, um als Coach online Geld zu verdienen!

Online Produkte erstellen – so einfach geht´s!

Kennst du das? Du hast so geniale Ideen wie du dein Wissen und deine Erfahrungen in ein digitales Produkt verpacken möchtest. Du möchtest von zuhause arbeiten und dir deine Zeit selbst frei einteilen. Eigentlich ist alles klar. Du möchtest in diesem Jahr so richtig mit deinem Online Business durchstarten.

Und dann setzt du dich vor deinen Computer und beginnst….. und plötzlich ist diese Klarheit weg.

Es tauchen immer wieder neue Fragen auf:

Wo soll ich beginnen?

Was ist eigentlich mein Produkt?

Gibt es da nicht schon so viele andere Anbieter?

Bin ich überhaupt gut genug, dass ich das machen darf?

Und wie war das nochmals mit der E-Mail Liste?

Und plötzlich findest du dich in einem Abwärtsstrudel.

Dein Kopf ist voll von Möglichkeiten, Vergleichen und vielleicht sogar Selbstzweifel.

Im schlimmsten Fall denkst du dir vielleicht:

„Ich bin nicht geeignet ein Online Business mit digitalen Produkten aufzubauen.“

Ich kenne dieses Kopfkino selbst nur zu gut. Die vielen Ideen, die vielen Möglichkeiten, die vielen Tools, die Selbstzweifel und das Gefühl mir platzt der Kopf.

Darum unterstütze ich dich auch in meinen Vip Coachings, deine Klarheit, Fokus und die Umsetzungsstärke in den Vordergrund zu rücken. 

Denn eines ist für mich klar: Die Klarheit kommt mit dem TUN und mit einer fokussierten Unterstützung in Form von persönlichem Feedback, Antworten auf deine Fragen und einer klaren Struktur.

Wenn dich interessiert, warum ich das Tun für so wichtig halte, dann lies weiter!

Du brauchst dir deinen Erfolg nur vorstellen, visualisieren, manifestieren oder was auch immer … und du wirst Erfolg haben. So ein Bullshit! Sorry, für alle seriösen Anbieter da draußen.

 

Natürlich ist es wichtig ein klares Ziel zu haben, aber ohne konkrete Umsetzungsstrategie wirst du auch mit der besten Manifestation keinen Erfolg haben!

Ok Birgit – starke Ansage, womit habe ich dann Erfolg?

Der 1. Schritt ist, dass du deine Gedanken in konkrete Schritte übersetzt. Es reicht im (online) Business nicht aus, ein geniales Produkt zu haben. Du brauchst auch eine Community, die dieses Produkt gerne kaufen möchte und du brauchst einen konkreten Kundengewinnungsprozess. Ohne diese Zutaten wird es nicht funktionieren – hab ich getestet 🙂

Ein Hauptproblem beim Aufbau deines online Business besteht darin, fast alles was dir online begegnet wieder loszulassen oder weg zu filtern.

Da ist dieser neue Kurs zum aktuell angesagtem Thema XY, da ist diese Facebook Gruppe mit unglaublich vielen Mitgliedern (die muss doch toll sein, oder?) und dann sind dann noch einige Kurse auf deiner Festplatte, die du vor einigen Tagen (oder waren es doch Wochen oder gar Monate) gekauft hast.

Was brauchst du eigentlich um endlich los zu starten?

 

Natürlich brauchst du ein Grundlagen Wissen zum Thema Online Marketing und du brauchst die technischen Grundlagen um ein Online Business vernünftig betreiben zu können. Aber brauchst du wirklich jeden neuesten heißen Scheiss?

Ich glaube eher, dass wir uns mit diesen Dingen davor „schützen“, so richtig sichtbar, bekannt und damit auch angreifbar zu werden.

Denn es könnte ja sein, dass wir nicht gut genug sind (Für was und wen auch immer…).

 

Setzt du schon um? Oder konsumierst du noch?

Wenn du bis jetzt gelesen hast, dann weißt du genau wovon ich schreibe. Also lass uns gemeinsam in die konkrete Umsetzung kommen und dein Online Business einen ordentlichen Schub verpassen!

 

Ich bin schon sehr gespannt auf deine Fragen und Ideen!

Alles Liebe Birgit

PS: Dein Weg entsteht beim Gehen!